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《敬生活,深夜酒馆:永辉打响营销新战役》

作者:中国竹纤维交易网 来源:未知 发布时间:2017-09-12 12:17【

9月8日,永辉“敬生活,深夜酒馆”快闪店在重庆和福州两地启动,作为全国首家酒类快闪店,一段故事换一杯酒的情怀营销吸引了众多消费者到场进行互动,引发了许多媒体和行业内人士的关注和讨论。中国首个酒类快闪店深夜酒馆的成功落地,预示着永辉正在以更加新颖,更加年轻化的形式,吸引年轻消费族群。

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传统商超酒类促销活动依赖门店堆头和传单散发的形式进行营销,但是随着消费升级和电商的刺激下,消费者对消费体验越来越挑剔。在传统营销方式逐渐失灵的大环境下,永辉超市一直在探索用更加新颖和接地气的方式架起与消费者之间的桥梁,建立更加深切的情感关联。

从前期的线上参与以及当天的活动现场,可以看到许多80和90后的新生代消费者的面孔。这恰好符合酒类购买人群年轻化的消费趋势。这些新一代消费者更加追求个性和自我表达,酒类消费需求更趋多元,喝酒的社交属性也越加明显。

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“我有故事,你有酒吗?”是由书名延伸的热门网络用语,成为很多年轻人互相调侃的梗。永辉超市借用这句网络用语,把“我有酒,你有故事吗?”的元素融入到活动的环节当中,从而拉近与年轻的消费群体的距离,使他们对活动产生好奇和期待。

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从参与成本来说,分享故事是一个低门槛的方式,同时符合年轻人对社交的需求。由此产生的大量UGC资源也将成为“深夜酒馆”微博和微信账号的优质素材,从而在活动后期在线上产生回响,扩大影响力,助力线下实体店后续营销。

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永辉“敬生活,深夜酒馆”不单只是作为一个快闪店的案例孤立出现,而是处于永辉2017年酒节营销中的一个亮点和推波助澜的一环。活动当中设计的“领酒券”承接着实体店销售,而“存酒券”不仅是永辉给参与者和消费者的感恩馈赠,更是侧面鼓励这些人走进永辉超市, 体验永辉所倡导的生活方式。由此,形成酒节营销的闭环。

本次永辉“敬生活,深夜酒馆” 快闪店落地表明,永辉超市能够基于对消费者的深入洞察,抓住尤其是年轻消费者的情感诉求,勇于尝试打破常规的营销方式,提供专属的线下体验方式,拉近与消费者的距离,提升其品牌的好感度与忠诚度。